尊敬的各位来宾、各位同仁、以及媒体界的朋友们：

大家下午好！

在这个辞旧迎新的美好时刻，我谨代表龙记地产，并以我个人名义，向一年来为企业发展付出辛勤劳动的全体员工及其家属表示亲切慰问，正是因为有你们的付出，才有了龙记精彩的2019。在这里，我也向关心、支持企业发展的广大新老业主和社会各界朋友表示衷心的感谢，祝福大家在新的一年中万事顺利，吉祥如意、身体安康。

光阴似箭，岁月如梭，今年是龙记成立的第十五个年头。

15年，23城，2000余名同行者，累积投资开发60余个项目，开发面积超千万，服务业主20余万人。这十五年里，龙记循道而行，用“高效、务实、团结、敬业”的精神记录着行业的变革与企业的发展，探索和实践着龙记发展的脉络与美好前景。

过去的一年，龙记坚持走规模扩张之路，坚持三四五线城市战略布局，坚持“品质地产践行者”的品牌愿景，取得了丰硕的成果。

这些成果吸引了国内众多权威房地产测评机构的高度关注。中国指数研究院公布的2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜中，龙记销售额位列第84名，销售面积位列第60名；亿翰智库公布的2019年中国典型房企销售金额200强榜单，龙记销售额位列第89名，销售面积位列第68名。无论是哪个榜单，龙记这两项数据的排名均在西北房地产行业中遥遥领先，稳居西北房企第一。

这些成果，以及龙记的快速扩张模式，低调务实，敢于担当，同创共享的企业气质也吸引了国内外投资者的关注和青睐，为了实现企业的跨跃式发展，我们引进了新的战略投资者，组建了全新的集团公司。通过股份制改造，优化股权结构，扩充了我们的资本力量，为企业走规模化发展之路，为企业进入资本市场奠定良好的基础。基于此，龙记地产集团公司名称从今天也将正式改名为“龙记泰信”地产集团。

我们预测，在中国经济和房地产行业进入高质量发展的大背景下，行业调控政策和融资环境仍将保持从严态势，房地产企业业绩分化也会持续提升市场集中度，头部企业市场份额会越来越高，加速行业格局洗牌。但是，即便如此，我们也依然认为房地产是当前中国最具活力的行业，也是当前中国最大的行业，更是最适合我们发展的行业。在这个十六万亿庞大的市场面前，尽管我们目前还非常弱小，但也意味着我们的增长空间还非常大，裂变机会巨大。十五年的积淀，我们无论在宏观还是微观方面，都对这行业有了更深刻的理解，具有了前瞻性的洞察力和决策力，也找到了一条适合我们自己发展的路径。所以今后的龙记泰信将拒绝多元化扩张，只会坚定的围绕地产开发主业发展，深耕产业链，把工程建设、商业运营、物业服务、地产金融和供应链贸易六大业务做精、做细，做到雄踞西北，全国知名。 

2020年是“龙记泰信元年”，也是“龙记泰信的销售年”。在楼市寒冬之下，对于房企来说，发展的驱动力已经从前端的投资转移到了后端的销售，现金为王是行业的共识。结合我们龙记泰信的快速扩张，只有狠抓产品去化，强调销售及回款才能支撑企业进一步做大做强做优。所以提高销售效率，加速资金回笼非常关键。

除了销售工作要常抓不懈之外，我们今年还要做好以下四点：

第一点，“规模化发展、可持续发展、健康良性发展”依然是指导我们当前工作的战略思想。2020年，龙记泰信要全面落实好第二轮“百亿投资计划”，聚焦关天经济区、河南、山东、江浙沪、两湖和川渝六个区域，在原苏州项目的基础上组建苏浙沪区域公司，在河南濮阳获取的395亩土地基础之上组建河南区域公司，同时加快其他区域项目的落地工作。仔细研判城市价值，寻找价格洼地，坚持不拿贵地，不拿错地、不拿大地的原则，以每周获取一个项目的速度进行拓展，寻找适合我们企业发展模式的土地资源。到2020年末，实现全年新增项目50个，储备货值达千亿的目标。另外在这里我也宣布一个好消息，从今年元旦截止今天，短短半个月时间，我们已经分别在铜川新区、咸阳兴平，甘肃庆阳获得四个项目，总占地约415亩，实现了开门红。

第二点，通过地产开发这一核心促进我们工程建设、商业运营、物管服务、供应链贸易和地产金融等业务板块协同发展，整合国内优质品牌供应商，打通上游供应链。同时，进一步挖掘供应链下游产业，通过发起成立、收购建筑设计、园林景观，建筑施工企业，专业施工企业等扩大我们的建筑板块，运用好供应链金融，做好龙记泰信的供应链全景布局。力争完成我们提出的集团综合收入500亿，进入中国企业500强，中国民营企业200强，成为中国知名品牌房企，中国西部一线民营企业的总体战略目标。

第三，在经营策略方面，面对新的市场变化，我们对“高周转、强销售、优产品”这九字方针进行了深化，把“提服务”纳入到我们的核心经营策略当中，并提出了明确的指导思想。

高周转：龙记的高周转模式经过两年的实战，多项目的探索和积累，各业务链条配合日趋成熟，团队也得到了很好的磨练。目前我们的各级员工已经扩充到了近三千人，龙记泰信要以此为契机，围绕“410”模式，即拿地四个月后实现开盘，十个月资金流回正，持续完善土地拓展、开发报建、产品设计、园林景观、精装修施工与管理、营销与回款、商业及资产管理、运营管理、品质管理、客户服务、成本与采购、全面预算与税务筹划、人才梯队建设与绩效考核、行政管理、信息化管控、监察审计管控等十六个体系的搭建，并积极开展全员学习和新员工培训，让高周转理念、十六大体系的制度规范深入人心，培养四支适合高周转要求的拓展铁军、工程铁军、销售铁军和服务铁军，从拿地、设计、招投标、施工、销售回款及物业服务等各个环节严格遵循企业的要求与规范，为龙记泰信布局全国六大区域奠定运营基础。

优产品：龙记泰信坚持聚焦刚需和刚改市场的需求，依托我们自己的产品研究院与国内一线设计院紧密合作，持续打造我们的产品力，升级我们的产品和服务水平，2020年我们将提出全新的产品和服务主张：打造 “5U”品质生活住宅社区。从产品设计、房屋质量、社区环境、周边配套、物业服务五个维度全面提升和细化，打造高溢价产品。我们坚信，唯有企业具备了高溢价产品能力，方能在市场中不惧任何对手，立于不败之地。

强销售：今年是“龙记泰信的销售年”，我们将重点打造一支强调狼性、学习、以及有着优质服务态度与责任的营销铁军。通过梳理投资拓展、产品设计、市场策划、营销内审等工作职能，让营销既能参与前端决策，又能更好理解产品助力后期销售。还要从组织结构、人员配置出发，优化我们的营销政策、审批流程和奖罚制度，通过高激励、严考核、抓培训等措施让我们这支营销铁军面对复杂多变的市场能持续打硬仗，持续交出优秀的成绩单。

提服务：提升企业品牌美誉度是我们当前迫切的愿望。我们将完善龙记泰信的客户服务体系，由集团牵头，从客户沟通、客户经营、产品交付、产品维保、日常服务等维度出发，定期抽查，形成客户满意度观察报告，针对我们在服务过程中存在的各种问题持续改进，全面提升我们的服务标准和服务方法。

第四，在内部管理方面，龙记泰信将按照六大区域公司的布局，重塑组织结构，梳理内部管理流程，加强目标责任制考核，不断吸引外部优秀人才补充到我们的团队。我希望今后在龙记泰信只有两种人：精英和想成为精英的人，因为这两种人始终明白全力拼搏，时刻保持勇争第一的状态才能有更好的发展，才能有更广阔的的舞台，才能有更丰厚的回报。只有我们在岗位上兢兢业业，坚持专业精进，带领团队攻坚克难，推动战略落地，解决经营难题，达成一个又一个的目标，我们龙记泰信这艘大船才能平稳、快速前行。

龙记泰信是一个成就你我他的平台，在这个平台之上，客户、合作伙伴、员工、股东和社会都是主角，五方缺一不可。2020年，我们将加大内部跟投力度，扩大红利政策，同时，携手外部高品质合作伙伴一起同创共享，用三年时间造就一大批百万、千万富翁，甚至亿万富翁。

在这里，我想与在座的各位分享三个词：速度、力量、激情。

速度代表效率，也预示着我们的高周转模式。时不我待，市场瞬息万变，唯有提高各环节效率，加快发展速度，才是我们取得最后胜利的关键；

力量代表能力，我们的产品力、销售力，服务力最终要以高溢价能力在市场体现，持续不断提升内功，打造核心能力才是我们立于不败之地的关键；

激情代表态度，代表分秒必争，只有我们每个人百分一二百的付出，我们这支战无不胜、屡创奇迹的铁军才能得到同行的尊重，才能得到市场的认同。

2020年的钟声已经敲响，在新形象、新起点、新征程的变革突破之路上，让我们一起再次出发。只要我们坚定战略目标，坚持同创共享，用“速度、力量、激情”不断鞭策自己，我们的人生价值，我们的事业梦想就一定会实现。

最后，愿在座的每一位在新年里都能取得更大的成绩，也预祝今天在座的每一位朋友，以及龙记泰信的每一位成员新年快乐、身体安康、阖家欢乐、吉祥如意！

谢谢大家。